内衣品牌是如何讲故事和传播故事的

摘要: 赚女人钱,也要抓住关键点!不仅要“善解人衣”,更要善解人意。

09-01 12:45 首页 微梦传媒集团

都说女人的钱最好赚。卖给女人的产品,往往在营销上也是花样百出,看头十足。“杨树林(YSL)”的“让男友送口红”,有太阳的后裔里面植入宋慧乔带出的兰芝爆款,更有“百雀羚的刷爆朋友圈。


无疑,讲女人的故事,给女人讲故事,是女性品牌在营销上的核心打法。但是,故事该怎么讲呢?


作为一家知名的内衣品牌,曼妮芬今年在社交媒体上的推广,就让人眼前一亮。我们在微博和微信上做了一番研究,发现曼妮芬今年的夏季新品双微推广,内容上定位清晰、创意不断,表现形式上多姿多彩,传播渠道上更是可圈可点。


曼妮芬的品牌价值观集中在:领袖气质、享乐主义、女性魅力。产品营销中,如何体现这些价值观?曼妮芬的新品主题又是怎样给受众讲故事的?


归纳下来,我们发现,在内容上,曼妮芬重点放在这些方面:


讲历史

讲搭配

讲爱情

讲单身

讲闺蜜


在传播层面,也选了与这些重点匹配的微博微信大号,集中在女性、情感、搭配等。



第一 :讲历史

女生每天穿内衣,可是你知道内衣的历史吗?这样的知识性文章,很容易激发读者的好奇心。读到后面,再顺带讲一下曼妮芬,水到渠成。


第二:讲搭配

说到穿衣,当然离不开打扮。可是,并不是每个女人都知道怎么搭配内衣。这可是需要技巧和引领呢!


第三:讲爱情

想要吸引女生读者,最直接的故事,其实是爱情。你肯定知道,情感类的文章最受女生喜爱。那么曼妮芬正好可以借助情感暖鸡汤来获得女性读者的注意力。



第四:讲单身

单身泛滥的年代,单身话题同样会引起大面积的共鸣。懒起画峨眉,弄妆梳洗迟。单身生活更要有自己的freestyle。单身狗看看,曼妮芬这样的切入点,是否引起你的共鸣了?

第五:讲闺蜜

女生特别擅长并喜爱互相推荐各种好用的东西。对于内衣品牌,如果能切入这一点,会引发无穷的“闺蜜之间的传播”。曼妮芬就是这样来讲闺蜜故事的。


故事讲好了,怎么传播出去?

在微博微信渠道上利用KOL或垂直类账号进行传播,是很多品牌在使用的方法。曼妮芬根据自己的品牌特色-性感、自由、优雅、体现女性魅力,同时根据新品的消费者年龄定位,挑选了一些用户群较为匹配的账号,主要集中在以下四类:电影、女性、情感、时尚。


女性类:


她刊

粉丝415万+丨平均阅读10+丨微信iiiher

KBI指数875

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情感类:


我走路带风

粉丝140万+丨平均阅读34086丨微信WsFl09

KCI指数790

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鲤伴

粉丝97万+丨平均阅读77807丨微信carpwith

KCI指数842

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电影类:


影单来了

粉丝212万+丨平均阅读75575丨微信yingdanlaile

KCI指数821

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电影工厂

关注691丨粉丝1331万+丨微博96078

KBI指数713

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时尚类:


私人挑款师

关注31丨粉丝726万+丨微博1661

KBI指数450

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我就爱墨迹

粉丝70万+丨平均阅读10万+丨微信wojiuaimoji

KCI指数820

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从曼妮芬的例子,你是否已经学到了品牌在自媒体上的传播之道了呢?



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